越分享 越优秀——周例会分享（第3期）

(一)早会分享（2021/11/22）

分享人：曾胜华（销售部）

华灯初上锦宫城，蜡烛早照茅屋胜。我是销售部飞跃队的曾胜华，很高兴也非常有幸能在物流销售行业中工作。众所周知，做任何行业，倘若不学习，不坚持，不行动，不动脑子，完全靠天上掉馅饼，不劳而获，是不可能成功的。

（现场)

坐着不动是永远赚不到钱的

在这我有个小故事分享给大家，大家也可以思考思考：在一个促销会上，有很多的参会者参加，于是美国某公司的总经理让所有的参会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。这位经理于是说：“这些钱都归你们了，但知道这是为什么吗？”

其实并不难，就是想告诉一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。成功只会惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

所以抓紧时间行动起来，为自己定个目标改掉自己的惰性，只有行动起来，当机遇来临时，果断出手才能改变得越来越好，走得越来越远，从而真正脱胎换骨成为最优秀的精英！

古人有云，有缘千里开相会，无缘对面不相识，能够成为鸿捷这个大家庭的一员是缘分，也是我的幸运，最后还请各位在今后的工作里多多指教。谢谢大家！

分享人：张洋（销售部）

（现场)

敢于尝试，突破自我

鸿捷的家人，大家早上好，我是张洋，来自鸿捷销售部飞跃队。

在这里我得好好谢谢我们何大才子，把我推到台前，非常感谢！上周一解散后，我立马找到了王姐，你们应该猜到了我是去干嘛，没得错，我是准备找她安排个更优秀的人把我换下去，我实在胸无点墨，但结果显而易见，我站在这里，她没肯放过我啊，既然你们现在看到我了，那不妨猜一猜我的分享主题——我今天分享的主题是：敢于尝试，突破自我。

从业至今太多的第一次难以忘记，第一次打电话，支支吾吾，；第一报价，唯唯诺诺，；第一次扫楼，胆战心惊，；第一次见客户，小心翼翼，生怕自己的回答显得自己不够专业，一路走来太多太多的第一次记忆尤新，也正是这些太多太多的第一次让自己成长，只要敢于尝试，敢迈出步子，慢慢的你会发现这些支支吾吾，这些小心翼翼也就那么一回事，如果连尝试都不敢，怕失败，怕拒绝，怕这个，怕那个，那对不起，这不是小心谨慎，我们称之为懦弱！

我的分享到此结束，感谢大家的聆听，谢谢！

分享人：颜都喜（客服部）

（现场)

责任与担当

一个女孩在一个日本东京酒店做服务员，这是她出社会的第一个工作，但她万万没想到上司安排她洗厕所，并且对她工作质量的要求特别高：必须把马桶洗的洁净如新！

一位前辈看出了她的犹豫，不声不响的为她做了示范。当前辈把马桶洗的光洁如新时，他竟然从中舀了一碗水喝了下去。前辈对工作的态度，使她明白了什么是工作，什么是责任心。从此她漂亮的迈出了职业生涯的第一步，并踏上了成功之路，自然她所清洗的厕所一向光洁如新，她也不止一次的喝过马桶里的水。

几十年瞬间而过，如今她已是日本的邮政大臣，她的名子叫野田圣子。1987年当选为歧阜县议会议员，1998年担任第一次小洲惠三内阁的邮政大臣，是日本最年轻的县议员和阁员。

当然这里不是说成功就一定要洗厕所，一个人一生中有多种角色：爸爸、妈妈、儿子、女儿、员工、领导等等。在每一个身份中无一不体现责任和担当的重要性。

比尔盖茨说过，一个人可以不伟大，但是不能责任感。但是什么是责任？责任是一种素质，一种信任，是一种心态，更是一种荣誉。我们绝大部分都是普通人，一天都是平淡的度过，  没有动人的故事也没有惊天动地的事迹，有的只是日复一日的生活，我们需要抓好每一件小事，在细节中体现责任，在责任中收获快乐和成就感。

(二)早会分享（2021/11/29）

分享人：廖富华（销售部）

（现场)

分享主题：感恩

各位同事早上好，我是超越队团队长廖富华，我今天分享的内容是：感恩。

在我们的生活和工作中有很多帮助和支持过我们的人。有些感觉要受到很大的帮助才去感恩，实则不然，感恩是一种态度，有时候并非一定要用语言表达。

我感恩我的父母，给于了我生命。

在工作中我感恩我老板——廖董，在我最迷茫，最没有方向的时候廖董教诲我，做好销售前先学会做人，做个心善的人。

感恩我的领导Jason，在我想要放弃这份工作的事情，他鼓励我坚持，教会我很多谈客户的技巧。

更感恩那些曾经支持和帮助过的同事们。

有句古话说的好，滴水之恩，当涌泉相报，懂感恩的人将是拥有一笔巨大的财富。感恩他们最好的方式就是认真工作，努力赚钱。

同事们让我们用实际行动来证明吧！！

分享人：胡忠琴（渠道部）

分享主题：团队协作，方能共同繁荣

前一段时间有部电影叫《长津湖》，想必大家都看过了，当时看完之后让我无比的震撼跟心痛，震撼的是我们先辈不畏牺牲、为了国家不顾一切迎难而上、团结起来一致排外的精神，心痛的是抗战时的艰苦与十分恶劣的环境。

因为有人替我们负重前行，所以我们才能有现在这么好的生活条件。同时呢，也让我有一个小发现，那就是团队协调性的重要性；

电影里面的战略引导，换作现在，套用在某一个大团队，就比如我们鸿捷这个大家庭，也一样有着至关重要的影响力。因为当客户对公司有质疑的时候，其实就是在质疑我们的专业性、优势性、高效率。

对于我们货代行业来说，当受到客户质疑的时候是一件可大可小的事情，小是指：你可能会失去这个客户。大来说是：可能会影响到公司在行业的招牌，我们鸿捷成长了17年，不能因为某一个所有人都会遇到的问题而否认我们17年的努力）

所以 这个时候我们该怎么办呢？可能大家都会有更好更高效的办法，咱们各抒已见，在我看来，我们身为团队中的一员，应在维护团队的前提下，我们去做自己该做的，去安稳自己的客户，去跟代理商积极的沟通、积极处理，在事情没解决之前一致对外，大家各司其职，全力以赴。

当事情解决完之后，我们可以内部沟通，积极发表自己的意见与看法，从中去吸取经验，慢慢的积少成多，我们自己也能更快更好的提高自己的专业能力，也更能开拓自己对紧急事情的应变能力。

插一个小故事

门锁和钥匙

一日，锁对钥匙“埋怨迫：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。”而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！”

—次，钥匙也想过一过锁那种安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家，不见了开锁的钥匙，气急之下，把锁给砸了，并把锁扔进了垃圾桶

主人进屋后，找到了那把钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆。

在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去我们在各自的岗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊！”

配合、团队协作，方能共同繁荣！在团队中，我们各司其职，相互配合，缺一不可。团队应该有共享的目标然后互相依赖，相互合作，我们的目标就是和鸿捷一起走得更远，变得更强，未来的日子里，大家一起努力，实现自己的目标，实现鸿捷的目标，谢谢大家！

分享人：邓富城（销售部）

分享主题：给自己定目标

大家好，我是来自战胜队的邓富城。当然大家也可以叫我郭富城。

今天想跟大家分享是我自身经历。自身经历也是感觉比较有效的方式，当然每个人的处理事情跟接受程度都是不一样的。我是今年3月中旬进来公司的，在仓库做了差不多半个月，整体来说是4月份上去公司做业务的。从4月份开始第一个个月我业绩是倒欠公司300块钱，做亏本了。第二个月赚3000，第三个月9000，第四个月基本上稳定1.5w左右，一直到9月份本来是做到了业绩2w左右。 一直到9-10月才有一个比较重大的突破。

当然，首先我能走到今天这些业绩以及跟越好状态的都是多亏了我的组长——陈福胜。他给予我的帮助很多也很大。他也不只关心我的工作，也会操心我的生活，以及个人心态问题。

我非常感谢他耐心的教导我、不厌其烦。也感谢我刚进来的时候，遇到的同事。我刚刚进来的时候很喜欢问东问西，他们都是非常耐心的去回复我，也感谢客服部的各位同事。