全/半托管潜藏暴富机会跟不跟？

亚马逊也有自己的思路，尽管 TEMU 美区下载量和使用时长超亚马逊，但 TEMU 访问用户下单转化率不到亚马逊的十分之一。亚马逊凭借声誉优势，以田忌赛马策略应对：你低价我也低价，且我的用户更忠诚；你有半托管，我有 FBA，发货与履约更胜一筹。对于卖家而言，半托管看似新鲜，实则内在逻辑不变。那就是如何利用现有的冗余资源与市场新增机会，去抵御下一轮周期更猛烈的冲击。卖家需明白，在这不断变化的跨境电商战场中，唯有紧跟趋势，灵活应变，方能立足。

3.突围机会遍地,看地域还是品类？

自 1999 年阿里巴巴推出首个跨境 B2B 电商平台，中国跨境电商已走到第三个十年末端。如今，跨境电商市场仍机会众多但分布不均。若要寻找突围机会或入局切入点，地域机会和品类机会是不错的角度。从地域看，美国市场值得关注。在新经济周期中，美国率先走出通胀阴霾，2023 年增长强劲，而拉美市场今年 Q1 罕见衰退，东南亚则陷入内卷且本土保护主义崛起。调研数据显示美国销售额走高，不过因亚马逊内卷、Temu 和 TikTok Shop 低价商品涌入，家居、户外、宠物等品类成主战场，客单价有小幅下降，下季度竞争会更激烈。

从品类而言，可关注出海四小龙平台的商品补缺机会。以 TikTok 为例，爆单集中在美妆个护、3C 配件等，但家居品类增长超预期，销售额增速快，客单价逼近 20 美金。虽规模不及亚马逊、Wayfair 等，但有突破，轻小件家居短视频呈现多元有效，中大件有场景化组合展示效果。可见，TikTok Shop 的家居品类有消费场景和增长潜力，值得尝试。

展望中国跨境电商行业未来发展趋势，随着技术的不断进步，数字化、智能化将持续赋能跨境电商。从物流方面来看，物流效率会不断提升，跨境物流网络将更加完善，进一步缩短配送时间和降低成本。在营销方面，社交媒体与跨境电商的融合会更加紧密，像 TikTok 这样的平台将继续发挥巨大的引流和转化作用。同时，随着消费者对品质和个性化的需求不断增加，定制化商品和高品质商品的市场份额有望扩大。此外，随着全球贸易环境的变化和各国政策的调整，跨境电商企业也需要不断提升自身的合规能力，以适应新的市场环境。总之，中国跨境电商行业未来既充满机遇，也面临着诸多挑战，需要行业参与者不断创新和适应变化。